上海玩具展展位预定2020年

上海玩具展展位预定2020年干货分享：掘金私域流量，简单三步快速成交【CTJPA精英学院在线培训】

在4月16日CTJPA精英学院*八期在线直播培训课程中，逸马集团高级合伙人杨坤龙先生就如何打造私域流量池、朋友圈营销、微信群快速成交等热点话题展开分享，以下为精彩内容。

建立流量模型，设计转化路径，高效打造私域流量池

近两年，“私域流量”这一概念逐渐火热，私域流量是相对于京东、淘宝等公域流量而言的。随着京东、淘宝等大型电商平台推广成本、获客成本越来越高，商家都希望拥有自己的客户资源，这就是私域流量池。

打造私域流量池，需根据自身实际建立流量模型

所谓流量模型，就是通过归纳总结而得出的商家将客户及潜在客户转化为微信粉丝的途径。

以线下门店为例，其流量模型可以归纳为：路过的人、进店客人、购买客人等。商家针对每种途径，设计不同的方式方法，将客户及潜在客户转化为微信粉丝。如，针对购买的客客户，可通过赠送带有二维码的定制小礼品的方式来引导客户扫码关注微信号，成为商家粉丝。

设计转化路径，利用客户池快速变现

有了私域流量池并不是万事大吉了，商家还需设计让粉丝达成购买成为客户的方式。常见的转化方式有一对一私聊、朋友圈种草、微信群发售、公众号裂变、小程序商城等，其中朋友圈种草技巧性更强，实操效果更好，下面做重点介绍。

“6+1”剧本，快速掌握朋友圈种草营销

朋友圈种草营销要讲究趣味性，没有趣味性的广告内容，粉丝是不会去关注的。

所谓“6+1”剧本，就是6天发朋友圈种草，1天售卖。

6天朋友圈种草包括：

小调查：

预告某款新品即将上市，询问粉丝是否感兴趣。

上新预告：

预告新品即将上市，敬请期待。

产品剧透：

提前透露新产品的某个功能、特色，引起粉丝兴趣。

抽奖福利：

预告新品上市时间，利用抽奖小程序进行新品抽奖、赠送，进一步吸引大家的关注。

抽奖公布：

公布抽奖结果及产品上架时间，邀请粉丝进群提前了解更多详情。

产品上架：

产品按时上架，组织裂变分享活动，如前20位将文案分享给15名好友的，可免费获得奖品。

1天售卖：

产品发布当天，再次通过活动，聚集客户流量，达成成交。

“6+1”剧本内容，玩具及婴童商家可根据自身实际情况，灵活加以变通。

朋友圈的黄金发圈时间包括早、中、午、晚四个时段：

快闪群成交，简单三步，让客户从看热闹到抢着买

当前社群运营有三大痛点：活跃低、运营难、成效慢，而快闪成交的三大好处在于*、易上手、成果好。

所谓快闪群，就是把客户拉到一个微信群批量成交。

微信群批量成交的三个步骤：

售前预热：

活动前充分地在朋友圈预热，让更多人关注和点赞。

朋友圈预热的三个“种草”：

活动调查——通过朋友圈发文，调查粉丝希望哪款产品做活动

有奖竞猜——吸引粉丝猜测具体做活动的产品名称

拼团预告——预告产品拼团信息

售中氛围：

活动中通过微信群激发潜在顾客从众心理，集体快速下单。

群成交关键的4个刺激：

签到包——微信群开始前通过多次发红包调动群内氛围

团接龙——利用接龙形式让粉丝填写购买数量，造成刷屏效果

订单雨——晒出购买订单

**——宣布产品**特价活动即将结束，刺激粉丝尽快下单

售后追踪：

活动后通过一对一、微信群、朋友圈跟进未成交顾客，激发购买。

活动结束后的3个跟进：

进度播报——通过朋友圈发布产品发货图片

**反馈——晒出客户对产品的反馈

预热下期——通过朋友圈进行下期活动的预热