2020中国玩具展览会上海玩具展

3月26日，CTJPA精英学院在线直播培训*五期邀请了小辣椒传媒董事长、“社交直播新零售”系统创始丁兆良好生，分享了主题为《传统实体品牌如何开启直播时代》的在线课程。他从2020年市场的变化入手，通过总结传统实体品牌转型直播的优势，详细分析了淘宝、*、**、腾讯看点四大主流直播平台的优劣，总结出传统实体品牌如何选择适合的直播平台，以及选择直播平台要具备的各项条件。

疫情影响下2020年市场三大变化

随着经济的发展、以及2020这场疫情的影响，2020年的市场经济变化巨大，主要表现在：从原来的以扩大生产规模和资产为主，转变为追求现金流的较大化；从原来的做大销量为主，转变为以稳抓高信任、高粘度、高活跃的用户群体为中心；从原来的以商品为中心的时代，转变为在同质化严重的市场环境下，必须以消费者的个性化需求为核心的时代。

所以，传统实体品牌需要转变思维模式，以消费者为核心驱动生产，在未来线上线下齐头并进的发展形势下，稳住时机、及早的利用互联网思维、互联网工具、以及互联网的方式把传统行业做起来。

传统实体行业转型直播四大*特优势

线上+线下+智能化物流是未来新零售的核心，也是未来传统实体行业的发展新趋势。2020年疫情推进了直播电商的发展，也加速了传统实业行业的转型和升级。那么，传统实体品牌在转型做直播时，必须稳抓自身具备的四大优势：

1. 传统实体具有较强的人、货、场运营经验，可利用其成熟的线下门店运营经验去更好的运营线上直播间。

2. 传统实体具有固定的线下会员体系、VIP客户储存量，充分利用这部分用户的信任感，去赋能线上直播。

3. 传统实体具有强大的货源支持和供应，直播间和实体店的货品可同步，实现线上线下交叉式运营体系。区别于大多传统利用直播只甩卖尾货和周转库存的模式，要利用好已有的商品体系，建立长远可发展5-10年的直播运营系统。

4. 传统实体具有了解市场及消费者需求的导购和销售人员，可随时转化成直播主播，节省了大量人力和时间。

四大主流直播平台优劣分析，选择直播平台要具备六大条件

传统实体品牌在选择直播平台时，要具备天时、地利、人和、资金四大要素，可从淘宝、*、**、腾讯看点四大主流直播平台入手，快速选择适合自家企业的直播模式。来看看它们的优劣对比及详细分析：

1. 淘宝直播已没有风口，可学习其主播带货方式

直播带货销售额排名**的淘宝直播平台，现如今已没有风口，大多传统实体品牌不容易立刻转型做淘宝直播。因为淘宝直播门槛较高、投入资金较大，运营团队一时不好搭建。同时，淘宝直播做的较好的江浙、义乌小商城一带企业，这些企业具有深厚的电商运营经验，传统商家无法和这些专业“对手”PK，但可学习借鉴淘宝直播间主播的带货和推荐方式。

2. *直播处于红利期，适合推荐中低端商品

直播带货销售额排名*二的*平台，现如今属于红利期，*大部分粉丝是北方人，粉丝以二三线城市用户居多，传统实体企业在北方地域的可优选*平台，更适合中低端商品推荐。

单纯入驻*平台*投资，但带货就需要开通商家号，600元/年认证费，如需开通小黄车购物链接均按各平台的收费标准为主（如淘宝、拼多多、有赞商城基础版6800/年、*小店不收费按销售额5%扣点），前后共计投资1万元左右。

3. **直播处于上升期，适合广告宣传和品牌推广

直播带货销售额排名*三的**平台，粉丝用户以*、二线用户群体为主，地域特色上南方的粉丝较多，适合地处南方的传统实体企业选择。而以广告属性**的**平台，也更适合推广品牌以及做品宣。

而该平台前期投资不大，**蓝V认证、挂橱窗1000元/年，费用和*相当。但是诸如**、*公域流量平台，传统商家要多考虑后期是否有资金和人力去做好运营，诸如投放广告、推荐视频热门、直播刷礼物等。

4. 腾讯看点直播处于发展期，适合微信用户居多的商家选择

腾讯看点直播于2019年12月16日上线，粉丝进入直播间不需下载APP，扫码即可观看、下单方便。背后有微信12.5亿用户的强大支撑，生态资源强大，具有私域+公域两大特色。微信用户跳转链接具有平台选择性，用户群以微信用户居多，且微信直播有回放留存，链接持续在，可不间断卖货，大传统商家可选择先入驻腾讯看点直播平台。

该平台可开通商家号也可开通个人直播号，商家号599元/半年，可24小时不间断卖货，可享受腾讯公域流量**和扶持政策。

选择适合传统实体品牌开启直播的平台需要具备：投资小、易操作、见效快、易复制、流量大、无风险等六大条件。而传统企业利用直播不仅仅只有直播带货一种方式，还可以做直播卖货、直播批发、直播订货、直播招商、直播培训、直播引流等众多事项。