*十九届华东玩具展展位预定

在国潮高涨的近两年，很多品牌都 “与时俱进”地抓住了这个热点，但有一个品牌不是靠“赶时髦”“蹭热点”的方式来操作，而是从16年前品牌创立之初就坚定了这个路线，将“中国风”作为自己的品牌核心，从产品开发到渠道拓展，再到IP推广，都做出了自己的特色——打造出中国人自己的娃娃“可儿”。

目前“可儿娃娃”的线下渠道遍及全国25个省份地区，零售网点**过4000个，打造的动画片《东方可儿摩登学园》播放量**过3亿，她的粉丝甚至因为“可儿”立志成为时装设计师，可以说“可儿”影响了一代人。那么，是什么让这个“中国娃娃”如此受欢迎？为此，我们专访了可儿玩具公司副总经理黄金侠女士。

广东可儿玩具有限公司副总经理 黄金侠女士

坚持东方特色，产品研发保持中国风

定位差异化，打造古典、时尚“中国风”两条产品线

做“国风”娃娃，如果一味从古典文化中寻找设计灵感，时间一长，未免会导致灵感缺乏的状况，而且消费者也*审美疲劳。可儿娃娃的设计风格定位从古典中国风和时尚中国风两条线入手，很好地解决了这一难题。

针对一些比较偏好传统审美的客户，打造古典中国风，就是在设计中力求还原历史人物所处朝代的服饰特征，如贵妃醉酒，还原了唐代盛行的齐胸襦裙服装制式，还有一些是根据**故事中对人物的描绘进行想象还原，如龙女、嫦娥奔月等。

可儿娃娃 贵妃醉酒

可儿娃娃 嫦娥奔月

针对一些更年轻偏爱现代演绎的客户，打造时尚中国风，就是将中国文化中一些非常经典的、具有代表性的元素融入到现代时装中，如可儿青花系列、剪纸系列，就是将青花瓷的元素和剪纸元素分别应用到现代时装、礼服当中。还有可儿江南系列、地域文化系列，将地方特色的元素加以归纳、运用到娃娃的服饰妆容上，比如“蜀”就是运用了川剧元素，“粤”运用了岭南特色的锅耳房建筑特色等。

可儿青花系列

可儿地域文化系列 沪、粤、蜀

黄总提到，可儿娃娃古典中国风当中的中国**系列、中国公主系列，以及时尚中国风当中的周年特别款系列都深受粉丝欢迎。

巧用热门授权IP元素，反向输出延续可儿娃娃中国风

与热门IP进行合作进行产品开发是娃娃类玩具企业的常见做法，可儿玩具也选择与迪士尼公司进行合作，但该公司并不是简单地以版权方提供的图库来推出授权IP形象的产品，而是在保持可儿娃娃整体形象的同时，将迪士尼元素融入到娃娃服饰、头饰中，设计出具有迪士尼风格的时尚系列可儿娃娃。

黄总介绍，与迪士尼公司合作八年多来，合作推出不同款式娃娃**过200款，尤其是精品米奇系列把米奇的头饰、裙子等元素运用到可儿娃娃，深受粉丝追捧。

迪士尼风格可儿娃娃

谈及当下火热的国潮IP，黄总表示：“可儿非常愿意与国潮热门IP进行合作，原计划今年与故宫洽谈合作事宜，但是因疫情而暂时搁置了，后续将继续进行合作事宜的联络洽谈。”

跨界合作&手工制作，深挖娃娃产品新市场

通过多领域“跨界”，灵活拓展新“粉丝”渠道

可儿玩具不仅做好产品的设计、生产与销售，还广泛地与各种机构展开合作，“跨界”领域涉及旅游景点、**机构、时装公司、**、电视剧等。黄总介绍到：“可儿现在向很多新领域的粉丝群拓展，比如和电视剧合作，拓展剧粉；和**合作，拓展追星族；和汉服品牌合作，拓展‘汉服小姐姐们’；和旅游景点、活动合作，从游客或者活动参与者中纳新。”

比如，可儿和赵丽颖主演的《楚乔传》合作，开发了新系列，在剧粉和赵丽颖的粉丝中圈了一波新粉。

比如，可儿与专业汉服设计生产商汉尚华莲联名合作，推出汉服娃娃，双方在各自的渠道进行销售。很多“汉服小姐姐”都爱上举着一个和自己穿着打扮一模一样的可儿娃娃一起照相，一起传播汉服文化的做法。

可儿玩具外部合作的另一种形式是品牌联名互动。可儿近期推出*四代“国际灰”海南航空空乘娃娃，受到合作方及粉丝的欢迎。

采用手工高品质制作，以**版拓展商务礼赠和收藏市场

除了常规的中高端产品外，为了拓展商务礼赠和收藏爱好者渠道，可儿娃娃还推出**版手工精品系列。可儿娃娃设计师翻阅大量历史文献，遵循中国文化典故重新塑造娃娃形象，并采用高级面料，由工艺师纯手工打造，刺绣、串珠、发簪、头饰及K金首饰等皆由人工逐步完成。制作一款娃娃，耗时近两周左右的时间，黄总笑称，这深刻说明了一个道理“做人难哪！”

2020年，可儿娃娃较新推出两款精品娃娃：昭君出塞和“锦·绣”系列。

可儿古典中国风**珍藏版昭君出塞，整套服饰由外而内共分五层：紫色纱裙、粉橙内裙、明黄外裙、紫色衬裙、红色斗篷，腰带采用精致的手工钉珠，汉代三环望月高髻上饰满珠玉宝石，服饰明亮、鲜嫩的颜色表现并与精湛的手工艺**结合。

锦·绣**珍藏版晚清系列，设计创意取材于晚清时期大家闺秀的服饰及着装特征，全手工刺绣，纯手工制作头饰，配有圆润玉吊坠等，锦·绣的短裳长裙正是晚晴时期贵族女子着装的风格写照，采用清代贵族女性典型的“两把头”发型，并以大量手工钿花做饰，衣裳保留了满人正统的四开衩特点，袖口形式采用多层绣花喇叭口，真实反映出当时满人服饰受汉族影响的时代特征。

黄总特别强调，这两款精品娃娃十年前就已推出了，此次是应粉丝要求推出的复刻升级版，这正反映出可儿娃娃的受欢迎程度。

产品+动画联动，走品牌IP授权路线

一些玩具厂商通常在玩具产品有了一定的**度后，将品牌形象化、IP化，并开展广泛合作，推出衍生产品，可儿娃娃也不例外。

2018年可儿动画片《东方可儿·摩登学园》于150家电视台及视频平台播出，其中，腾讯视频少见点播量**3亿，央视少儿全国收视**。目前，“东方可儿“形象授权合作的企业**百家，品类涵盖图书文具、玩具游戏、休闲食品、服饰彩妆、生活用品等。

2019CTE中国玩具展期间可儿玩具展示的部分IP授权产品

在谈到品牌IP化运营的目标时，黄总谈到：“我们希望将东方可儿打造成为中国文化与时装娃娃相结合的**IP，做到细分领域的金字塔尖。”

最后，黄总表示：“今年年初的疫情给公司业务带来一定的影响，尤其是外销业务前景不容乐观，但这也促使我们加大内销力度，尝试利用直播、新零售的新兴手段，做好线上业务。中玩协近期推出的CTJPA精英学院在线课程不错，学习到很多知识，为我们业务的开展提供了帮助。”