上海中国玩具展/cle动漫ip授权展

加拿大玩具公司Spin Master3月初公布了2019年财报，全年营收15.8亿美元，同比下降2.1%，但是男孩及拼插类（Boys action and construction）玩具的销售额达3.3亿美元，同比增长149%。财报指出，这主要受其自有IP爆丸及授权合作IP怪兽大脚车和驯龙高手相关玩具的销量带动。

数据来源：Spin Master历年财报

从男孩及拼插类（Boys action and construction）玩具在2019年取得的好成绩来看，可以说IP产品是功不可没的，但Spin Master对其自有IP和授权合作IP在产品的研发及推广上采取了不同的运营策略。

自有IP

挖掘爆丸IP内在价值，

通过有效运营，重新激发活力

爆丸（Bakugan）是Spin Master的自有IP，2007年，该公司与日本世嘉玩具合作，推出《爆丸》动画片。爆丸玩具作为该片的主要衍生品，结合了竞技对战、变形、收藏和游戏卡牌等元素，一经推出即受到**青少年的热捧，创造了**售出**过2亿个、销售额**过10亿美元的佳绩，在**53个国家引发了爆丸热潮。爆丸玩具荣获美国TOTY 2009年度玩具大奖及2010年度年男孩玩具大奖。

但随着《爆丸》动画的终结，爆丸玩具销售额出现大幅下滑。2019年，Spin Master重新启动了这一IP项目，并采取有效措施，“激活”了品牌原有活力，再度引发玩家的关注和支持。

1、动画、玩具全新设计，借助新兴技术，搭建粉丝交流平台

Spin Master在2019年推出了全新制作的动画片《爆丸：星域争霸》，加入新的角色和剧情，同时全新回归的爆丸玩具尺寸对比10年前更大、更多变，根据动画内人物，可以收集更多属于自己的猛兽爆丸战士。每款产品内均含不同数量的爆丸球、爆核能量片、人物或者能量卡牌，用于增加游戏的对战分值和属性。

Spin Mater还**开发了具有资讯和社交功能的移动应用程序，玩家在此可以通过视频教程来学习爆丸的竞技技能和相关背景信息，还可以阅读关于动画、角色的较新资讯，还设有粉丝中心，以供玩家交流竞技技巧、相互交换玩具收藏。

2、举办线下赛事，增加玩具竞技性，促进玩家之间的交流

Spin Master利用参加美国各地动漫展的机会，组织玩家们进行爆丸竞技赛，制定了详细的比赛规则及晋级标准，比赛双方借助爆丸玩具、卡牌在规定场地进行比赛，获胜选手将获得爆丸大师的称号，增加了玩具的竞技性、社交属性，进一步促进了玩具的流行。

爆丸竞技场效果图

3、进军新兴市场，扩大品牌影响力范围

2019年8月，Spin Master携手kidsland，将爆丸引入中国市场，通过kidsland的线上线下渠道，多平台进行产品的发售。玩家可以在线下门店体验产品，参与挑战赛。同时,《爆丸》动画也在国内各视频平台同步上线。

2020年3月，Spin Master推出爆丸动画*二季《爆丸之装甲联盟》，相关玩具和卡牌游戏也将同步投入市场，同时，Spin Master还将在线下组织多场爆丸竞技赛事，进一步推动爆丸的再度*。

合作IP

怪兽大脚车、驯龙高手

注重挖掘IP内涵，进行产品创新开发

怪兽大脚车：依托体育娱乐品牌IP，产品设计还原真实赛车体验

Monster Jam是**美国的体育娱乐节目品牌，通过对大卡车进行一系列改装，配以巨大的车轮和夸张的悬挂，较后辅以**炫的车身彩绘，造就了Monster Jam的*特风格，该体育事项在福克斯体育频道拥有百万观众。

2018年，Spin Master与Feld Entertainment签订授权合作协议，开发Monster Jam相关玩具。

怪兽大脚车（Monster Jam）力求从车身细节和功能上还原真实的赛车体验，整车以1:64的比例设计，配有BKT轮胎和个性化风格的镀铬轮辋，车身外观图案也和赛事风格一脉传承。同时，产品还配有车手玩偶以及可以还原真实赛场环境的道具，如围栏、沙子、斜坡等，有助于孩子模拟真实比赛场景，增强趣味性。

驯龙高手系列，借助热门影视IP，忠于原画基础上进行创新

《驯龙高手》是梦工厂推出的以龙为主题的动画电影，自2010年推出**部以来**不断，2019年3月推出较后一部《驯龙高手3：隐秘的世界》。Spin Master2013年与梦工厂合作，获得《驯龙高手》授权IP，依托电影中丰富的角色形象，推出多款龙形玩偶，并进行创新式开发，力求再现电影中真实场景。

例如，为还原电影中战斗场景，在龙的嘴巴内增加力度微小的弹射装置，模拟发射攻击。

而该款没牙仔手办模型，除了有弹射装置，还内置一个储水囊，可雾化吐气，另外还配备了灯光效果，再现电影场景。

男孩及拼插类玩具是Spin Master全年营收的重要组成部分，近两年呈现持续增长势头，一方面源自于Spin Master在玩具研发上持续不断的创新，另一方面通过有效手段进行运营推广。

2019财报中，该公司对于2020年的发展预测因为新冠肺炎的影响而显得有些保守（财报预计2020年该公司营收同比会有所下降），毕竟该公司旗下拥有爆丸、怪兽大脚车、汪汪队立大功等多个热门品牌，经营实力是有目共睹的。

2020年初，Spin Master发布蝙蝠侠系列玩具，包括可动玩偶、车辆和角色扮演玩具，这是该公司自2018年从美泰手中夺得DC漫画授权后推出的首批IP授权玩具。凭借DC漫画旗下所拥有的众多**级英雄IP，相信Spin Master2020年在男孩及拼插品类上还会有不俗表现。